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獨立售電公司究竟該何去何從？

發布時間：2018-08-16 ~~瀏覽次數：~~

前言

自發改委于2015年4月發布《關于貫徹中發[2015]9號文件精神加快推進輸配電價改革的通知》以來，國內形勢上雖然利好售電側市場化。但對于售電市場，特別是針對無電力企業背景、不擁有配電網運營權的售電企業（獨立售電公司），即沒有發電源的控制權，又無大量終端用戶資源，僅依賴于電力交易中心或者獨立拓展業務，以上網電價和銷售電價價差作為主要收入來源，步履維艱。

國外售電市場現狀

國外售電公司發展模式較成熟，不同國家售電主體類型不盡相同，主要存在發輸配售一體化、配售一體化、發售一體化及獨立售電公司四類市場主體。

主要業務：

1. 購售電交易為核心業務，售電公司可通過與發電企業和售電企業進行市場交易獲得差價收入；
2. 向用戶提供增值服務，如優化購電、節能管理與服務、電力運行維護、應急搶修、電力設備維護、電能質量保障、合同能源管理等；
3. 部分售電公司可從事抄表、表計維護、計費和收費、信息服務等相關電力營銷業務。

國內售電市場的前景分析

新一輪電力體制改革文件提出輸配分離、將售電企業作為電力市場要素后，有人認為供電企業將私有化，準備自己給百姓供電。現實是電網供電企業可以成為售電公司，有售電許可的非電網售電企業，只可擁有增量配電網運營權，不能獲得存量配電網運營權。對電網企業售電公司的售電、配電是一回事，對非電網企業售電公司的售電、配電不一定是一回事。即使輸配分離，國家可能效仿發輸分離，類似成立五大發電集團公司，成立一個或多個售電集團公司，以接管現有電網公司的配電業務，存量配電網的擁有者和管理者仍不發生變化。

《關于推進售電側改革的實施意見》將售電公司分三類:

第一類是電網企業的售電公司;
第二類是社會資本投資增量配電網，擁有配電網運營權的售電公司;
第三類是獨立的售電公司，不擁有配電網運營權，不承擔保底供電服務。

電力作為一種商品，買賣性質跟普通商品一樣，因產需賣或因用需買，這三類售電公司同樣應符合這樣的經濟規律。

1. 第一類售電公司前景光明
此類售電公司擁有存量用戶巨大、配電設施完善、服務技能嫻熟等有利因素，可通過規模效益對抗發電售電公司侵蝕并實現利潤。若鄰近配電企業聯合談判買入價格，利潤可更上一層樓。

2. 第二類售電公司前景暗淡
由于獨立增量市場難以實現規模效益、大售電企業擠壓、設備檢修維護費高、高工資費用下專業、管理人員工作量不飽和等原因，最終將被第一類售電公司或第三類發電售電公司融合。

3. 第三類售電公司分化前景
這類售電公司分為發電售電公司和非發電售電公司。

發電售電公司前景光明。由于節能環保、安全、優先購用電、電力商品不可能完全脫離政府監管等因素制約，發電售電公司生存關鍵是搶直供、爭民心、開天地。“搶直供”就是擁有大量的存量工業用戶；“爭民心”就是爭取大面積的居民和商業用戶；“開天地”就是創造新的、符合節能環保要求的、消耗季節性和間斷性水、風、光能的、大的耗能工業用戶。誰直供多，民、商用戶多，誰效益就好。

電力商品不同于普通商品，在信息高度流通、交易平臺數據可自由快捷獲取的互聯網時代，電力瞬時存在、直達用戶和無法大規模儲存的特性，加之經營稅費、工資成本等因素，沒有配電網運營權、僅為售電而成立的非發電售電公司，將難以像普通商品批零商那樣通過倒手賺取差價利潤。但是，擁有分布式電源用戶，供水、供氣、供熱等公共服務行業，節能服務公司等成立的售電公司，售電只是其原有業務范圍的擴展，有消化增量配電網能力，并接受電網售電公司委托，在水、氣、熱表抄收維護時抄收維護電表，將有生存的可能。

廣東省售電市場現狀

廣東電力交易中心日前發布了《關于公示深圳市展誠售電有限公司等2家售電公司退出電力市場的通知》，通知中稱，收到兩家售電公司退出電力市場的自愿退出申請，公示期為2018年5月11日至5月24日。這也是廣東首例售電公司退出事件。

作為第一批列入全國售電側改革試點的省份，廣東引領了全國的電力改革，吸引了眾多行業內人士的目光，售電市場活躍。然而進入2018年，廣東的售電市場出現了疲軟回落現象，1月有35家售電公司出現虧損，2月，售電公司大范圍虧損，凈虧達到3600萬元，之后幾個月雖有所好轉，但依舊是收利甚微。

售電公司的收益銳減或為主因。造成售電公司虧損的因素有很多，但主要因素來自于兩方面，偏差考核和月度競價價差，有售電公司曾表示，電力交易合同執行的偏差考核風險給售電公司造成了嚴重的困擾。2017年，廣東電力市場售電公司獲利也隨之月競起伏而大起大落，出清價差最低11月(37厘/千瓦時)，售電公司有0.72億元純收益。
廣東2018年的電力市場交易規模約1500千瓦時-1600億千瓦時。未來的電力市場，用戶準入門檻繼續降低、市場用戶增加、市場繼續擴容，對售電公司的門檻要求更高、專業性要求更多、抗風險能力更強。售電公司不再依靠價差獲取利潤，需要更多的依靠增值服務來獲得用戶和利潤。

國內售電創新業務模式

現狀分析

一類發售電公司和二類擁有配電網運營權的企業開展售電業務僅僅是對過去業務方式的延伸或者調整，利潤空間是可控的，想要實現盈利相對容易。然而，第三類由社會資本成立的獨立售電公司如何解決生存問題？降低電力交易偏差考核風險風險？

獨立售電公司的出路

而這些都是為了解決利潤問題，真正要想在市場上具有競爭力，除了為客戶提供售電業務外，必須在外延領域為客戶提供更大的價值和服務，不斷深化與用電企業之間的關系，從而在售電市場產業鏈中謀得更大的生存空間。這就需要前文中提到的：“向用戶提供增值服務，如優化購電、節能管理與服務、電力運行維護、應急搶修、電力設備維護、電能質量保障、合同能源管理等”，能夠通過為用戶提供增值服務，讓購電用戶確實能夠享受到購電業務以外的創新價值。解決用電用戶在安全用電、可靠用電、節能用電、用電管理、電力運營與維護、新增擴容等全方位的用電問題，進入實現售電公司的市場價值，為社會資源配置的優化做出貢獻。

業務模式開展的難點

向用戶提供增值服務，如優化購電、節能管理與服務、電力運行維護、應急搶修、電力設備維護、電能質量保障、合同能源管理等，每一塊領域在整個用電市場來說都是相對較為獨立的業務，不論哪一家售電公司、不論什么背景、不論資本實力如何，都無法將業務涵蓋所有的領域，為客戶提供全方位的系統化的用電托管及節能的增值服務。而這，就是獨立售電公司的機會與機遇所在。

獨立售電公司的出路

站在為用電客戶提供可靠用電、提高用電質量、降低用電成本的核心服務鏈條上來講，不論什么性質的企業所處的起跑線是基本一致的。未來的機會，必然是屬于能夠成為發售配電及節電的整個產業鏈條的組織者和被組織者。當然，占有電源資源，或者配電經營權的售電公司，提前進行市場布局的上市電能服務公司、節能服務公司等具有一定的先天優勢，但不論哪一塊市場的領航者都很難在整個價值創造鏈條中進行組織和布局。

如何將鏈條中的各利益相關者的組織起來，是非常具有挑戰的事。如何統一價值觀、如何統一共同的目標方向、如何建立起各領域協同的意愿，這里的每一項都是非常困難的事情，特別是對于眼前企業形式較好，具有一定市場地位的企業，更加難以組織起來。“雪中送炭”永遠大于“錦上添花”，對于業務方向模糊，盈利模式不確定的獨立售電公司確不存在這方面的問題，可以和具有一定研發能力和技術積累的電能服務企業、眾多非國資背景的運維企業、節能服務公司等構成一體化價值同盟，抱團取暖，通過系統化的運作去打通各處要素，用更加完善的用電、節電服務體系去解決用戶的痛點，贏得客戶的青睞，鍛煉系統化持續為客戶創造價值的能力。

獨立售電公司該怎么做？

大規模的工業產品經營的運營模式在目前的經濟環境下，已經基本走到了盡頭。基于產品的競爭，利潤空間被不斷壓縮，已基本無利可圖。未來的競爭必然是用戶的競爭，服務能力的競爭，滿足用戶需求的競爭，互聯網思維的競爭，如何通過互聯網的工具、通過各類軟件平臺系統，將服務側和用戶端組織起來是重中之重。那么，作為電能服務產業鏈中的一環，售電公司具體該怎么做呢？

答案只有一個：合作共贏！

同電能服務商合作，先解決用戶偏差考核問題，然后再聯合具有一定技術實力的工程公司，基于電能服務平臺為用戶提供智能運維服務。然后基于用戶的電能數據，可以連接節能公司為用戶提供節能管理服務建議，提供有價值的節能服務方案等。通過持續的未客戶創造價值，深化關系，組織者進而就可以成為用戶的用電方面的代理人，通過平臺、通過大數據為用戶提供高質量高效的用能綜合服務。

作為電能服務商，我們為售電公司帶來什么？

目前電力交易的基本形式

購電用戶把計劃購電的電量和電價在電力交易所掛牌，售電企業把他們準備售賣的電量和電價公布在電力交易所大屏幕右側，當左側購電電價與右側售賣電價相匹配度的時候，購電用戶可以和相應的售電公司進行對接，洽談合作，簽訂合同。

目前對于很多高耗能企業而言，除了行業內比較大的領軍企業以外，更多的企業并不太關注電能管理這方面的工作，對于額外支出一部分費用來建設電能管理系統是不太現實的。電能管理系統到底能給企業帶來什么變化，存在什么樣的價值，沒有專業的管理分析人員，沒有專門的電能管理團隊，電能管理系統的價值對于企業而言是很難體現的。說白了，大多數企業壓根兒就不重視電能管理這塊兒，用電管理是采用粗放式的管理，電表跑多少電，年報表計算多少用電成本；電力設備不要出現故障影響生產；專業電力工程師保障電力設備正常工作，其他方便并不在意。但是，對于售電公司來講，如果僅依賴于提供售電服務，賺取交易差價，沒有其他的業務空間的話，是很難在競爭中為用電企業持續的產生價值的。要想持續的為用電企業提供延伸價值，就不得不以企業的用電數據為基礎來展開。電能管理系統的價值，用戶看不見；售電公司想提供增值服務，創造延伸價值，沒機會；電能管理系統服務商想讓系統軟件體現價值，沒突破口。如何解決這種困境呢？

電能服務商與獨立售電公司初步合作的業務模式

企業的電能管理系統，不由企業投資，由售電公司或電能服務商來投資建設。投資建設的成本從售電業務交易差價中收回，相當于企業不增加任何成本，實現企業電能管理系統的改造，可以對廠區所有的用電設備生產流程進行優化管理，保證企業用電質量，節約企業用電成本。售電公司和電能服務商可以為企業提供持續的售電、用電、節電及電力運維服務。最終實現三個方面的合作共贏。具體的操作模式可以參考一下三種：

模式一：
售電公司投資，電能服務公司為企業安裝電能管理系統。售電公司收取兩到三年的電費差價收回前提投資成本。

模式二：
電能服務公司與售電公司共同投資，為企業安裝電能管理系統。電能服務公司與售電公司簽訂合同，從企業3年參與電力市場交易的差價收回成本。

模式三：
電能服務公司投資，售電公司參與，為企業安裝電能管理系統。電能服務公司從企業三年內參與電力市場交易的差價中收回成本。

康派智能是一家專業從事電能管理軟硬件服務的生產服務商，從電能監測終端到系統軟件開發都有大量的研發人員為產品提供源源不斷的后備力量。我們愿與同道者合作，共同搭建售電、配電、運檢一體化的價值創造鏈條，幫助企業實現有監管的電力托管服務。

電能管理系統邏輯示意圖

電力體制改革，是為了建立更加公開、公平、公正的電力市場，更好服務于百姓大眾，任何暴利思想、鉆營思想都是不符合經濟規律的。“明者，因時而變；，智者，隨世而制。”要摒棄不合時宜的舊觀念，沖破制約發展的舊框框，讓各種發展活力充分迸發出來。只要我順應電力體制改革大勢，主動謀劃，積極應對，定會迎來我國電力體制改革的美好明天，共享電力改革帶來的紅利。

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相關內容：售電公司如何參與到電力需求側響應？

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